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浙江艾尔柯:不走寻常路 做不一样的经销商

http://www.cool.hc360.com2012年12月25日13:42 来源:慧聪空调制冷网作者:卢桂萍T|T

    慧聪空调制冷网  对于任何一个行业来说,经销商和代理商都是必不可少的,他们相互合作,又相互竞争。尽可能的占领市场,最大限度的拓展销售渠道。但是,总有那么一些经销商是不甘寂寞的,他们不愿意人云亦云,和大多数经销商代理商一起去分享已经被分割的零碎的市场,他们总是出人意料,走出一条不寻常的路,去创造属于自己的市场和属于自己的辉煌。

    在浙江杭州庆春东路上就有这么一家经销商,他们在空调制冷行业里浸淫许久,最终创造出一条属于自己的发展之路。这家企业的名字就是浙江艾尔柯环境设备有限公司。我们慧聪空调制冷网有幸见到了,并就艾尔柯的发展历程、理念、模式等与黄总做了一番访谈。

艾尔柯连锁事业部的总经理黄胜明先生

艾尔柯连锁事业部的总经理黄胜明先生

    浙江艾尔柯环境设备有限公司是专业从事建筑系统集成的咨询、设计、销售、安装及售后维保的工程技术服务供应商,艾尔柯的品牌是在04年开始创立,从起步之初,它就不甘人后,形成了自己的经营特色。黄总说,对于空调制冷行业来说,这是一个特殊的行业,它有自己的一些特点。不同于一般的买和卖,这一行业还涉及到安装、设计、售后等很多环节,所以说这一行业有自己的一些行业门槛和瓶颈。做这一行业的经销商和代理商,需要根据行业特点来建立自己的运营模式。在行业内,艾尔柯是业内首创家居环境集成,首创家居环境智能集成的一个品牌,并在市场上得到了用户的肯定和认可。同时,在运营模式上,艾尔柯首创了文化营销的模式,建立了自己系统的培训咨询体系,同时在渠道运作方面也十分成功。经过几年的发展,在08年艾尔柯成了行业黑马,树立了行业领头羊的地位。

责任编辑:马红艳推荐

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